INTERVIEW
自分で考え、自分で動く。だから海外営業は面白い
T.G.さん
2023年中途入社
- 部署名水・環境マシナリー事業部 販売管理本部 海外営業グループ
海外営業グループでインドネシア、マレーシア、バングラデシュを担当するT. G.さん。担当国ごとに事業計画を立て、営業活動からアフターサービスまで幅広く携わっています。海外営業に専念したいという思いでアムコンへ転職したT. G.さんに、仕事の魅力や今後の目標について話を聞きました。
海外営業に専念できる環境を求めて転職
Q. アムコンに入社した理由を教えてください。
前職では医療機器関連の会社で海外営業を担当していましたが、輸入製品の出荷・在庫管理・技術サポート・輸出手配など幅広い業務を兼務しており、海外営業に十分な時間を割けないことにもどかしさを感じていました。そんな中、アムコンでは海外営業の業務に専念できることが入社の決め手でしたね。水処理業界に強いこだわりがあったわけではありませんが、日本ならではの特色がある製品を海外へ届ける仕事に携わりたいと考えていて、前職もニッチな医療機器を扱っていたため、水処理という専門性の高い分野にも親近感がありました。
担当国の事業を、自分で考え、自分で動かす
Q. 現在の仕事内容を教えてください。
担当国ごとに自分で市場戦略を描き、展示会選定や顧客開拓、施策立案・実行まで一気通貫で動くことが現在の仕事です。営業活動だけでなく、トラブル発生時のヒアリングや保守部品の選定、見積作成などアフターサービスにも携わっています。担当国の事業を自分で考えながら進められることは、大きなやりがいにつながっています。
価値観や文化の違いが、海外営業の面白さ
Q. 海外営業の仕事の面白さや難しさを教えてください。
海外営業では販売代理店と一緒にエンドユーザー様を訪問する機会も多く、ここ数年で覚えきれないくらいの方にお会いすることができました。さまざまな価値観や文化、宗教が異なる方との商談は毎回刺激的で飽きることはありません。一方で、英語という第二言語同士でコミュニケーションを取るため、どうしても認識の齟齬が生まれることもあります。そのような時は、時間をかけて対話を重ね、お互いの理解を深めることを大切にしています。
また、「誰と組むか」「どう売るか」を自分で決められる裁量があり、スピード感のある環境で試行錯誤しながら市場を開拓できるのも海外営業の醍醐味です。提案が成果につながり、数字として表れた時には大きな手応えを感じます。
予想外の出来事も、海外営業の醍醐味
Q. 印象に残っている海外出張のエピソードはありますか。
ホテル関係のエピソードはたくさんありますよ。ダブルブッキングや、予約したホテルで外国人は宿泊できないと断られるなど、仕事以外で思わぬトラブルに遭遇しがちです。おかげで多少のトラブルでは動じない力がつきました。こうした経験は海外営業ならではだと思います。
インドネシアで現地法人の立ち上げに挑戦したい
Q. 今後の目標を教えてください。
今後はインドネシアへ赴任し、現地で営業活動を進めていく予定です。まずは事業基盤を築き、現地法人の設立にも挑戦したいと考えています。インドネシアは約3億人の人口を抱える大きな市場です。将来的には現地生産まで実現できる体制をつくり、アムコンの海外事業のさらなる拡大につなげていきたいですね。
